「项目练习」bilibili站内CPC广告优化
in 学习笔记 with 0 comment

「项目练习」bilibili站内CPC广告优化

in 学习笔记 with 0 comment

bilibili广告系统相关背景及数据介绍

哔哩哔哩广告形式

信息流广告、CPC卡片广告、banner广告

20210223 234444.png

用户数据

用户年龄主要集中在18—24岁,且男性用户占比较大。从地域来看,一二线城市用户较为集中。

20210223 234628.png

CPC广告投放系统的要素介绍

广告投放营销漏斗转化模型

展示量:产品曝光提高品牌认知(是广告头投放的首要任务)

点击量:吸引目标用户关注并进一步了解

访问量、咨询量:激发购买欲望,说服用户

成交量(ROI):获得收益

20210223 234535.png

CPC广告展示量(曝光量)涉及要素

CPC广告点击量涉及要素

CPC广告访问量涉及要素

落地页:用户点击后展示的广告页面,经典形式为H5页面

CPC广告转化量涉及要素

bilibili站内CPC广告业务场景与优化问题介绍

b站站内电商信息流广告遇到的问题及改进思路

问题:

ROI数值低,用户点击率低……

数据分析思路:

改进原有的用户画像系统,提升用户画像精准度

原本广告投放逻辑:

看过某一标签视频的用户定义为该标签的“潜在购买用户”

该思路出现的问题:

多数用户只是随意刷视频观看,并非真的对该标签很感兴趣

bilibili站内CPC广告业务优化思路及数据分析过程

问题:如何从用户行为评估用户对内容的兴趣程度?

统计每种用户行为所需的点击次数:

  1. 观看视频(无独立点击)
  2. 点赞(1次独立点击)
  3. 投币(至少2次独立点击)
  4. 收藏(至少2次独立点击)
  5. 发弹幕(至少3次独立点击)
  6. 发评论(至少4次独立点击)

运营优化方法

将一标签视频下留评及发弹幕的用户ID加入广告投放用户包中

数据分析结果

因为投放人群更加精准,用户点击率提升50%+,ROI提升100%+

优化总结

寻找该平台特有的用户行为作为广告投放用户画像包能达到较好的效果

数据分析

  1. 将会员购产品的单个一个交易日分为24小时,然后分析在24小时的不同时间段内总订单/评价广告订单和广告支出的变化

    如广告订单和广告支出可视化折线图两条线完全平行,表示无可优化空间

  2. 单独将广告费与订单量做一个除法,就可以得到单个订单的平均广告支出,然后把重心放在客单价的单日变化上,要关注一天24小时每一个小时内平均客单价的变化

  3. 将单个订单的平均广告支出较高的时段标注出来,然后降低该时段的广告竞价

CPC广告优化在复杂业务环境下需要考虑的要素

1、每个月的广告预算是否平均分配?

2、是否用户行为深度与用户喜好一定呈正相关性?

3、CPC广告的关键词筛选有什么方法?

4、如何降低恶意点击对CPC广告的影响?

5、是否转化率越高的CPC广告效果越好?

6、遇到多个广告组/广告投放渠道该如何筛选与优化?

7、如何从产品与运营角度优化CPC广告?